Por qué este modelo
Si mañana dejaran de llegarte clientes, ¿sabrías de dónde sacar el siguiente?
Esperar, pagar, contratar o subcontratar: ningún camino es gratis. La pregunta es cuál te deja algo cuando termina.
Los caminos
Cada opción tiene su trampa. Te las contamos todas, la nuestra incluida.
Esperar a que te recomienden, pagar más publicidad, contratar comerciales o subcontratar una agencia. Todas pueden funcionar. Pero en nuestro sector demasiadas agencias tratan tu mercado como si fuera infinito: te cobran por volumen, queman las empresas que más te interesaban y, cuando ya no quedan, pasan al siguiente cliente. Tú te quedas con el mercado quemado. Aquí tienes lo que cuesta de verdad cada camino. También el nuestro.
No tienes que elegir uno. Tus canales siguen trayéndote a quien te encuentra; nosotros vamos a buscar a quien todavía no sabe que existes. Y lo que aprendemos de tu mercado se queda en tu empresa.
Sistema, no acciones
Las empresas sólidas no improvisan su crecimiento. ¿La tuya sí?
Las empresas sólidas no dependen de acciones puntuales: construyen sistemas. Entregas, cobras, mides y contratas con un sistema. ¿Por qué tu crecimiento sigue dependiendo de campañas sueltas y de que alguien tenga tiempo para prospectar?
La adquisición puede ser una capacidad más de tu empresa: un sistema dedicado a trabajar tu mercado y abrir oportunidades de forma continua.
EVR construye y opera ese sistema.
Y dejas de preguntarte de dónde va a salir el próximo cliente.
- 01EntregarOperando
- 02Gestionar clientesOperando
- 03CobrarOperando
- 04MedirOperando
- 05VenderOperando
- 06ContratarOperando
- 07Adquirir¿Sistema o acciones puntuales?
El coste invisible
Nadie te avisa de los clientes que nunca llegaste a conocer.
Puedes estar vendiendo bien y seguir dejando una parte de tu mercado sin trabajar.
Una oportunidad perdida
Cuando pierdes una oportunidad que estaba en tu CRM, sabes que la has perdido.
Una oportunidad que nunca existió
- ¿Qué ocurre con la empresa que encajaba perfectamente con tu oferta y nunca supo que existías?
- ¿Con el decisor que tenía un problema que puedes resolver, pero nunca habló con tu equipo?
- ¿Con la cuenta que habría aceptado una conversación si alguien hubiera llegado hasta la persona adecuada en el momento adecuado?
No aparecen como oportunidades perdidas. No aparecen en ningún informe. Simplemente, nunca llegaron a existir para tu equipo comercial.
Y ahí puede estar una parte importante del crecimiento que hoy no estás explorando.
El papel del email
Hay una puerta que tu cliente abre todas las mañanas.
Es su correo. El email te pone delante de quien decide sin que te busque, sin pagar por su atención y sin que nadie os presente. Si la empresa merece ser trabajada y sabes quién es la persona, es un canal directo para iniciar la conversación.
«El email frío está muerto.»
El email frío mal hecho, sí. Miles de mensajes iguales, sin contexto, a quien no toca y firmados con la marca de otro.
Lo que nosotros hacemos es lo contrario: pocas empresas bien elegidas, la persona correcta y una razón real para escucharte.
El email es solo un paso
SistemaLa capacidad completa
- 01Empresa correcta
- 02Persona correcta
- 03Información fiable
- 04Contexto
- 05ContactoEmail · el mecanismo
- 06Interés
- 07Oportunidad
Antes de elegir camino, mira cuánto mercado tienes sin trabajar.
Cuéntanos qué vendes y a quién. Si vemos una oportunidad real, te enseñamos cómo la abordaríamos.
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