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Sistema de adquisición B2B

Ahora mismo, empresas peores que la tuya están firmando con tus clientes.

No porque sean mejores. Porque llegaron antes. Tú no quieres reuniones: quieres clientes nuevos. Nosotros calculamos cuántas reuniones con quien decide necesitas para conseguirlos y las ponemos en tu agenda, antes de que otro ocupe tu sitio.

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Para quién

Si un cliente nuevo vale mucho más de lo que cuesta conseguirlo, esto es para ti.

  1. 01Vendes a empresasTu cliente firma un contrato, no pasa por caja.
  2. 02Cada cliente vale muchoUno solo paga meses de trabajo. Perderlo frente a otro sale caro.
  3. 03Tu mercado es grandeHay muchas empresas que podrían comprarte. La mayoría todavía no sabe que existes.
  4. 04Tu venta empieza con una reuniónCuando te sientas con quien decide, ganas. Lo difícil es llegar a esa mesa.

Tu sector da igual. Lo que importa es cuánto vale para ti un cliente nuevo. Comprueba si encajas

De qué depende hoy tu crecimiento

Tu crecimiento depende de que alguien se acuerde de ti.

Un referido. Un partner que te pasa un proyecto. Un fabricante que te recomienda. Una feria que salió bien. Cuando llegan, el año va bien. Cuando no llegan, no hay plan B.

  1. ReferidosSon tu mejor canal. Hasta el trimestre en que no llega ninguno.
  2. InboundFunciona cuando el mercado viene hacia ti. ¿Qué haces con el mercado que no viene?
  3. PublicidadSi para tener más oportunidades necesitas gastar más, no tienes más control. Tienes más presupuesto.
  4. Partners y fabricanteTe pasan negocio cuando les conviene. Y mañana se lo pueden pasar a otro.

Eso no es una estrategia de crecimiento. Es esperar a que te toque.

Tus mejores clientes ya existen y muchos aún no saben que existes. No tienes que dejar lo que funciona: tienes que añadir la vía que va a buscarlos.

Tu equipo comercial

Tus comerciales son demasiado caros para tenerlos buscando a quién vender.

Pagas sueldos de vendedor por horas de buscar empresas, adivinar a quién escribir y perseguir respuestas que no llegan. Es la forma más cara de no vender.

Lo que hoy les come la semana · lo asume EVR

  • Buscar empresas que podrían encajar
  • Averiguar a quién escribir
  • Escribir, insistir, volver a escribir
  • Separar el interés real de los curiosos

Lo que deberían estar haciendo

  • Reuniones con empresas que encajan
  • Propuestas
  • Negociación
  • Firmar clientes

No necesitas montar un departamento para descubrir si hay negocio fuera de tu inbound.

Hacerlo dentro son meses de contratar, formar y probar antes de saber si funciona. Con EVR, esa capacidad entra en tu empresa ya construida: equipo, infraestructura y operación.

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Qué negocio quieres ganar

Crecer no es conseguir más clientes. Es conseguir los que tú eliges.

  • «Queremos entrar en empresas más grandes que las de ahora.»
  • «Queremos vender más la línea que mejor margen nos deja.»
  • «Queremos abrir una vertical nueva.»
  • «Queremos entrar en otro país.»
  • «Queremos dejar de depender de un único tipo de cliente.»

Cuando eliges a qué clientes vas, también eliges en qué empresa te conviertes.

Criterio

Comprar 10.000 contactos no te da un mercado. Te da un Excel grande.

Tu mercado tiene un tamaño real. Lo importante es cubrirlo bien.

Cuando alguien escribe mal en tu nombre, no pierdes un email. Ensucias tu marca delante de una empresa que ya no va a escucharte. Tu nombre no se le deja a cualquiera.

Fuera de tu mercadoPrimera prioridadSegunda prioridadSiguientes
  1. VolumenAutomatizar una mala prospección no la mejora. Solo consigue equivocarse a mayor escala.
  2. AtenciónTu competencia no es otro email. Es el tiempo del decisor.
  3. CriterioAntes de escribir a nadie decidimos qué empresas merece la pena trabajar, con quién hablar, cuándo y por qué tendría sentido que te escuche.

Tu mercado no es infinito. Cada empresa quemada es un cliente que ya no vas a tener.

El propósito

Una agenda llena puede seguir siendo un pipeline vacío.

El sector está obsesionado con contar leads, reuniones y actividad. Ninguna de esas cifras paga una nómina. Un cliente, sí.

No necesitas más leads. Necesitas más empresas que de verdad querrías convertir en clientes.

Las reuniones son el mecanismo. Las ventas son el propósito.

EVRGenera la oportunidad y la lleva hasta la reunión cualificada, con una ficha de investigación: quién es la empresa, quién es la persona, qué nos ha dicho y por qué encaja.

Tu equipoLa convierte en contrato. No te prometemos ventas, porque el cierre es tuyo. Pero todo lo que hacemos existe para una sola cosa: que tu empresa firme más clientes.

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Cómo lo hacemos

Tu empresa no se adapta a nuestro sistema. Construimos el sistema alrededor de tu empresa.

  1. 01ElegirA qué mercado vamos y en qué orden, según lo que quieres vender.
  2. 02LlegarA la persona que puede mover la decisión, con un motivo para escucharte.
  3. 03AbrirConvertimos ese primer contacto en una conversación que merece seguir.
  4. 04EntregarTu equipo recibe la reunión lista para vender.

Cada ciclo nos dice qué segmentos, perfiles y mensajes funcionan. El siguiente empieza sabiendo más.

Ver cómo funciona

Tu mercado ya está ahí. La pregunta es quién va a trabajarlo primero.

Cuéntanos qué vendes y a quién. Si vemos una oportunidad real, te enseñamos cómo la abordaríamos.

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