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Antes del primer correo, ya hemos hecho la mitad del trabajo.

Enviar correos en siete días es fácil. Acertar a quién, cuándo y con qué mensaje no lo es. Por eso las primeras semanas las dedicamos a entender tu mercado.

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Semanas 1 a 3 · Preparación

Lo que no se ve es lo que más importa.

Cuando empezamos a escribir, ya sabemos a qué empresas, a qué persona dentro de cada una y por qué hoy tendría sentido que te escuche.

  1. Estudiamos tu mercadoCuántas empresas pueden comprarte, dónde están y por cuáles conviene empezar.
  2. Aprendemos cómo habla tu clienteSus problemas, sus palabras y sus objeciones. Si no hablamos su idioma, no nos va a escuchar.
  3. Encontramos a quien decideEl cargo correcto en cada empresa, con su correo verificado antes de escribirle.
  4. Buscamos el momentoUna señal de que hoy tiene un motivo para escucharte: crece, contrata, cambia o tiene un problema que tú resuelves.
  5. Preparamos el envíoDirecciones de envío propias y preparadas con tiempo, para llegar a la bandeja de entrada sin poner en riesgo tu dominio principal.
  6. Preparamos a tu equipo para recibirlasDecidimos contigo quién atiende las reuniones y cómo. Cuando llega la primera, tu equipo está listo, no improvisando.

Primeros envíos en tres semanas. No antes: tu mercado no se quema por las prisas.

¿Te parece mucho? Hemos visto equipos que pedían reuniones en siete días y en siete días no estaban listos para recibirlas. Una reunión que llega antes de que tu equipo esté preparado se pierde igual que una que nunca llega.

Desde la semana 4 · Operación

Un interesado que espera se enfría. Nosotros no le hacemos esperar.

Cuando alguien responde con interés, le contestamos en menos de 30 minutos.

  1. 01EscribimosComo escribirías tú si tuvieras tiempo: un mensaje pensado para esa empresa, no una plantilla para mil.
  2. 02RespondemosEn menos de 30 minutos a cada persona que muestra interés.
  3. 03AgendamosLa reunión con quien decide, en tu agenda y con su confirmación.
  4. 04Te la entregamosCon una ficha de investigación de 10 apartados:
    • Quiénes son
    • Sus clientes
    • Qué ofrecen
    • La persona
    • Autoridad
    • Actualidad
    • Crecimiento y cambios
    • Cómo captan hoy
    • Qué nos ha dicho
    • Encaje

Cada semana aprendemos qué empresas, qué cargos y qué mensajes funcionan. La siguiente empieza sabiendo más.

Cómo hablamos en tu nombre

Tu empresa no pide reuniones. Elige con quién reunirse.

Escribimos desde la posición de una empresa que lidera su mercado: segura, concreta y sin prisa. Quien recibe el mensaje tiene que sentir que le has elegido a él, no que te faltan clientes.

  1. SeguridadHablamos como quien sabe que puede ayudar, no como quien necesita vender.
  2. PrecisiónCada mensaje demuestra que conocemos su empresa y su sector.
  3. RespetoSi dice que no, se respeta. Una marca seria no insiste.

Qué entregamos

Una reunión no cuenta solo por estar en el calendario.

La definimos por escrito antes de empezar. Cuenta cuando se cumplen las cinco condiciones.

  1. La empresa encaja en el cliente ideal acordado.
  2. La persona tiene el cargo o perfil acordado.
  3. Tiene interés real en hablar de negocio.
  4. Acepta la reunión voluntariamente.
  5. La reunión queda agendada.

Cuenta

  • Reunión bien cualificada y agendada.
  • El prospecto no se presenta, aunque estaba bien cualificado.
  • Tu equipo cancela o no se presenta.
  • Una reprogramación sigue siendo una sola reunión.

No cuenta y la reponemos

  • Empresa o persona fuera del perfil por error nuestro.
  • Cualificación mal hecha por nuestra parte.
  • Error nuestro de contacto o de agenda.
  • Un duplicado de tu pipeline que nos habías comunicado.

Los detalles se fijan en el contrato de cada proyecto.

Responsabilidades

Nosotros llevamos a la reunión. Tu equipo cierra.

EVRConstruye y opera la adquisiciónMercadoEmpresas potencialesPersonas claveDatosInfraestructuraEjecuciónCualificaciónOptimizaciónTu equipoConvierte la reunión en negocioPropuestaNegociaciónCierreReunióncualificadaEVRConstruye y opera la adquisiciónMercadoEmpresas potencialesPersonas claveDatosInfraestructuraEjecuciónCualificaciónOptimizaciónTu equipoConvierte la reunión en negocioPropuestaNegociaciónCierreReunióncualificada

Una persona responsable de tu sistema, de principio a fin.

No hablas con un departamento: hablas con quien dirige tu sistema de adquisición y conoce tu mercado. No tendrás que explicar tu negocio dos veces ni preguntar cómo va.

Tu resumen semanal

Cada semana, los datos que importan. No los que quedan bien.

Correos enviados y aperturas no pagan nóminas. Por eso no te los presentamos como resultados. Esto es lo que recibes y para qué te sirve.

  1. Cobertura

    Cuánto de tu mercado hemos trabajado

    Sabes cuánto recorrido queda y cuándo conviene abrir un segmento nuevo.

  2. Interés

    Respuestas con interés real

    No aperturas ni clics. Ves qué mensajes y qué tipo de empresa funcionan de verdad.

  3. Reuniones

    Reuniones agendadas, con empresa y cargo

    Compruebas la calidad, no solo la cantidad.

  4. Retorno

    Qué sale de cada reunión

    Oportunidades abiertas y ventas: lo seguimos contigo reunión a reunión, para que sepas en todo momento si la inversión te devuelve dinero.

  5. Mejoras

    Qué hemos cambiado y por qué

    Sabes en qué estamos trabajando sin tener que preguntar.

Más dudas

Las preguntas difíciles, respondidas sin rodeos.

Confianza, calidad, tu tiempo, control y correo en frío. Ver preguntas

Veamos si hay una oportunidad que merezca la pena.

Cuéntanos qué vendes y a quién. Si vemos una oportunidad real, te enseñamos cómo la abordaríamos.

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